问题1：店铺动销率问题
问题表现
这是店铺当中非常大的一个问题，全店2700多款宝贝，其中有将近2000件宝贝最近30天是没有任何销量的。有销量的宝贝中，超过100的，只有几款。并且没有任何一个大爆款（销量超过1000），大量的商品最近30天的销量都是在5以下。这种动销率表现，非常严重的影响了你店铺的综合质量得分，进而影响你商品的搜索排名，是非常不友好的。
理由
动销率是影响店铺综合质量得分非常重要的一个因素。
动销率=1－滞销率
滞销率=滞销商品数/全店商品总数
虽然淘宝上对于滞销商品的定义是连续90天没有销量的商品，但实际上，搜索引擎根本没有那么久的耐心，一般情况下，对于你的类目来讲，连续30天没有销量，就可以被认定为滞销商品了。
建议对策
（1）安排好持续稳定的上新计划，不要只要有商品，就全部一股脑上新，这样不管是从动销率的角度来讲，还是从稳定上新权重来说，都是不好的。
（2）一定要处理当前的滞销商品。区分不同的情况，如果是市场已经不需要的（比如那些已经淘汰的机型），直接删除链接；如果是市场有需求，但是基础优化没有做好的，这些商品安排好节奏（每周优化多少款，或者每天优化多少款），对标题、首图、详情页等进行重新优化，以及重新获得搜索流量扶植。
（3）找到店铺真正有优势的宝贝，制定好单品打爆方案，打造几个真正意义上的爆款出来（月销量能够超过1000的）
（4）你店铺中如果能归结到同一个链接下面的宝贝，就用不同的SKU表示就可以了，不要分这么多的链接。
问题2：店铺层级问题
问题表现
这是我从你生意参谋后台截图的情况，可以看到两个问题：
（1）店铺当前在第二层级
（2）基本最近1个月都是持续下滑的状态（或者说：最近一个月店铺层级持续上升趋势不明显）
理由
店铺层级最核心的价值在于：决定你能够获取到的流量（尤其是免费流量）的天花板，也就是你在不同的层级，你理论上能够获取到的最大流量是不同的。在这里面，有这样几个问题是需要你注意的：
（1）一般情况下，在第三层级之前，店铺很难起爆款的，这也是你目前店铺没有大爆款的主要原因，如果你想出大爆款，必须赶紧上第三层级；
（2）层级排名的持续下滑，一定会影响店铺综合质量得分，进而影响搜索排名的，甚至形成恶性循环
（3）大促前更必须保证层级排名的稳定，不要出现持续下滑的状态，否则很有可能在大促当天，拿不到免费流量
建议对策
（1）通过加大直通车投入、淘宝客、直播等见效快的手段，迅速拉一下店铺层级，先拉到第三层级。但是这里注意，尽量不要刷大额，这样是比较危险的。
（2）随时监控自己的店铺排名，如果出现层级排名持续5天的下滑，在第六天的时候必须要进行处理，最好的处理方法就是加大直通车投入。
问题3：流量结构问题
问题表现
从上述截图中可以看出以下几个问题：
（1）店铺直通车等付费推广严重不足，跟行业均值（250元左右）相差甚远。
（2）手淘推荐流量严重不足，说明店铺和产品的个性化标签都没有达到淘宝推荐的标准。
理由
（1）从去年其实就是很明显的一个变化趋势：付费流量在拉动店铺免费流量方面，作用愈发明显，尤其是对于天猫店铺和标品类目来讲。你当前的直通车等付费流量的投入远远低于同层的行业均值，这不管是对于层级的突破，还是对于免费流量的获取，都是非常不利的。
（2）今年，淘宝把以前的“猜你喜欢”流量等，全部都归属在“手淘推荐”这一来源下面。说明，淘宝将会有更大比例的流量通过“个性化推荐”来进行匹配，而个性化推荐流量获取的唯一原则就是“标签匹配”，而你在这一方面做的很不好，不管是收入标签还是行为标签。
建议对策
（1）加大直通车等付费渠道的推广，尤其是直通车，建议至少达到250元以上。鉴于你产品和店铺的特征，个人建议集中在3个款之内，然后争取把这三个款打造成店铺的相对爆款。
（2）开始制定直通车计划的时候，不要广泛匹配，一定要全部自己选择精准的关键词，建立精准计划，这样有利于店铺和产品标签的形成。
（3）注意直通车数据表现，因为如果直通车数据表现不好，反而会负向影响搜索表现。如果自己车技不行，建议找个第三方。
问题4：DSR评分反馈问题
问题表现
三项全绿，基础服务考核分仅仅是2.87分，这些都非常严重的影响了你店铺的综合质量得分，进而影响你店铺的整体表现，尤其是流量获取的上限。
理由
DSR评分是动态变化的，所以单日的上升或者下滑是不会影响店铺综合质量得分的。真正有影响的，有两个：
（1）DSR评分至少有一项是绿的；
（2）DSR评分持续7天的上升或者下滑；
建议对策
（1）因为客单价很低，所以可以采取一定赠送的方式，跟客户联系，提高店铺的DSR评分；
（2）返现的方式，电话联系
问题5：搜索权重优化问题
问题表现
客单价极低，转化率很高，访客数在行业均值以上，店铺层级却一直迟迟难以突破。只要店铺层级不突破，店铺业绩就很难进一步提升。另外，太多的产品，需要对这些产品，尤其是那些没有权重的产品，重新安排优化，重新上新，在搜索流量上全面开花。
建议对策
不管是加新品，还是采取批发的模式，争取尽量提高客单价。或者可以通过直播、淘宝客等方式，快速提高店铺层级，打造出来3——5个大爆款。
问题6：爆款周期问题
问题表现
我看了一下你最近30天店铺内所有宝贝的访客和销量情况，发现一个问题：访客非常分散（当然，这也跟你店铺内宝贝非常多是密切相关的），没有大爆款，访客最多的最近30天也只有2788个。
这说明你打造单品爆款的能力还是比较差的，并且针对你店铺当前的实际情况，也确实需要一些这样的单品爆款。
理由
店铺在第一和第二层级的时候，淘宝搜索引擎会重点考核你的单品爆款打造能力，而你目前店铺没有严格意义上的大爆款，这是会影响搜索引擎对你运营能力的评分的，进而减少甚至不给你搜索流量的扶植。
建议对策
选好店铺内最有优势的款，集中所有的推广资源（直通车等付费投入、直播、淘宝客）等等，先做出几个大爆款来，这几个大爆款的访客数最好能够占到店铺总访客数的50%以上。
这里面要注意两个细节：
（1）爆款的打造方法一定要适合店铺的实际情况，不要随便找别人的方法来用，你这边如果加入罗汉堂，我可以针对你店铺的实际情况，打造一个针对性极强的单品爆款打造方案。这个方案，基本可以让你在一周左右的时间，起一个潜在爆款出来。
（2）在做爆款的过程中，要注意持续上新，持续有新的潜在爆款出现，防备爆款周期问题，包括后期也需要策略的调整。
问题6：爆款周期问题（另一种情况）
问题表现
我看了一下你最近30天店铺内所有宝贝的访客和销量情况，发现一个问题：你店铺大部分的流量和销量基本都集中在前三款宝贝上。全店太过依赖这三款宝贝，尤其是第一款。其实你应该能看到，你最近店铺访客在持续下滑，很大程度上就是第一款宝贝在下滑。
因为太过于依赖这三款宝贝（尤其是第一款），一旦这三款宝贝出问题，对店铺的打击可能是致命的。也就是说，你店铺只有爆款，但没有潜在爆款，这个问题到了第三层级后，会更加明显。
理由
你一定要注意，所有的产品都是有爆款周期的，无非是长短问题。竞争越激烈的类目，生命周期越短（比如服饰）；越是非标准化商品类目，生命周期越短；竞争优势不明显的商品，生命周期就会短。
一旦产品的生命周期走向衰退期，就意味着要么是市场需求发生变化了，要么你有更加强力的竞争对手出现了（在淘宝上，一般这种情况出现的比较多）。这时候，你必须有两个运营动作，来尽最大可能把这种影响降低：
（1）不断的有潜在爆款的出现；
（2）对走向衰退期的爆款进行优化处理，尽可能的延长。
建议对策
（1）必须制定好日常的上新计划，要确保每周或者每月（根据自己的实际情况），都能够打造出来一款有潜力的爆款。但是爆款的打造方式，一定要根据店铺的实际情况来，这样才能保证成功率。你这边可以考虑加入罗汉堂，然后我会根据你店铺的实际情况打造一个单品爆款的操作方案，一般执行下去，一周就可以打造一款潜在爆款，最大限度的避免爆款周期的问题。
（2）寻找目前下滑爆款的原因（一般是权重词在大幅度下滑），在这种情况下，寻找一个别的卖点，最大限度的延长产品的生命周期，如果实在找不到，可以采取降价优惠的方式来延长并且清理库存。
问题7：单品爆款突破问题
问题表现
你目前有四个权重词，可以看到你的权重词集中在两点：亮肤、睡眠。但是从你的首图和详情页当中，很难看到对这两个权重卖点的描述。
理由
标题的权重词、首图、详情页三者能够实现联动，对于标签的强化，个性化推荐流量的提升，甚至个性化搜索流量的提升，帮助都非常大。
解决方案
在不大面积改动的情况下，在首图和详情页当中凸显“睡眠”、“亮肤”这两个权重卖点，这样对于点击率的提高和转化率的提高都会有一定的帮助，进而再继续提高这两个卖点词的权重，使排名提高，流量增加。
问题8：标题优化问题
问题
通过店查查插件对你店铺销量排名前五的商品进行分析发现，有权重的关键词非常少（无线端），这一方面是你单品打造的问题，另一方面也一定跟你的标题优化有关系。
对于你这个类目而言，在店铺基础不是很好的情况下，通过关键词选取和标题优化，敲定竞争范围，强化标签，是非常重要的。你的标题一看在写作的时候就没有经过太多的分析，或者是分析方法不对。
理由
在淘宝搜索引擎的打散（只要通过选词敲定好竞争范围，一定是可以拿到搜索流量的扶植的）原则下，一定要通过科学的选词方法，给自己敲定一个合理的标签竞争范围，然后尽可能多的拿到搜索引擎的免费流量扶植。
解决建议
利用生意参谋市场洞察标准版的选词功能进行选词，通过“相关修饰词”敲定竞争范围，然后进行关键词选取，并且每个宝贝尽量的区分开竞争区间，迎合打散原则。
